（不要在此帖回复）【转】《地板起步成长史》

schneider_chan · 发表于 2009-9-5 08:56:52

本帖最后由 schneider_chan 于 2009-9-6 22:35 编辑

　　有一天，我正在前台取我的打印件，顺便和前台小姑娘聊天。走进来一个女的，开口问：“你好，请问David在吗？”前台站起来问：“您是哪里？事先预约过吗？”
　　我抬头看看这个女的，一看就觉得心里“噗噗”跳了两下。该怎么形容她呢。从外貌上看年纪，似乎看不太准。你可以说她30左右，也可以说她快40了。保养的非常好，但是细看，应该有点年纪。身材很好，穿的衣服也很得体。而且这些衣服的款式，乍看没什么特别，但是细看，又觉得跟一般南京路，淮海路的OL有点不一样。她的眼睛很灵，很大，很有神。看着你的时候，似乎能看穿你。虽然开国语，但是给人感觉就是个典型的上海女人。总而言之一句话：就是山上很多人YY的OL熟女，而且是腔调非常浓的OL熟女。
　　OL：“我是July，和David约好10点来面试的。”
　　前台马上站起来，把这位OL引到会议室，再回到前台，拨电话给David，告诉她候选人来了。趁David出来的时候，小姑娘在schedule booking里找到记录，并打印出来。我对她说：“简历给我吧，我去交给David。”我拿着简历，在会议室门口等David。
　　David来了，我把简历交给他，问了句：“什么职位？”
　　David：“给我自己团队招顾问。”
　　我：“哦，大美女啊。争取把她稳住，招进来，嘿嘿。”
　　David是个老实人，“嘿嘿”笑笑：“又不是选美。”说完敲门进去了。我又回到前台，继续拿我的文件。
　　前台问我：“Jacky啊，看侬眼神伐对啊，阿是看上个候选宁了？”
　　我：“是嗲，有米道。”
　　前台：“切～帮帮忙好伐，菜皮了。”
　　我敲敲她脑袋：“小阿妹，侬懂撒。伐是每哦女宁到了各岁数，都有各腔调哦。就好比伐是每哦男宁到了40岁都会有腔调一样哦，各需要生活积累哦。各女宁应该是有眼阅历哦。”
　　前台：“侬则老绑瓜好跑了，伐要帮我上课了。我年纪轻，听伐懂。侬好去寻有腔调哦菜皮了。”
　　我摇摇头：“看侬副切像就晓得，将来么撒大花头哦。”
　　前台：“滚！”
　　下午我也有个面试，也是帮自己团队找人。面试者是个男孩子，比利时念硕士回来，在四大会计事务所做过1年，觉得实在是太累了，辞职出来，现在再找工作。看到我们的招聘广告后，自己投简历过来的。之前做过一次电话面试，感觉不错，有点tough，有点傲。思路很清楚，分析起来头头是道，还确有些真知灼见。就是有一点不好，有点目空一切。这是个很典型的，在04年左右，大批从四大外逃的人员，一年的时间，四大就在他们身上打下了明显的烙印。最近一段时间，我又接触了些四大的人，给我总体感觉，整体素质略有下降，特别是一些刚入行1-2年的小朋友，比他们的前辈更傲，不对，不是傲，而是矫情了。但是能力方面，整体而言，还是有所下降。这也难怪他们，所有的咨询行业从业人员的素质都有所下降，包括猎头。这是个什么原因，我还不知道，以后有机会再作深入探索吧。或许是我自己提升了，再看他们的标准就不一样了，呵呵。
　　男孩子准时到了，衣着很正式，也很得体。这一点我很满意。我到现在一直保留一个习惯，就是看人，特别是看男人，先看他的鞋。你要是仔细去看，有些应聘者，特别是销售岗位的应聘者。西服，领带都很到位，头发也梳得整整齐齐。但是你看他的鞋，很多外地来的大学生，一看这鞋就知道，他只有这一双象样的皮鞋。穿得已经有点变形了，但还在穿，从鞋的外面，可以看到他脚的形状。这种脚形，就代表他在少年时期，长期从事体力劳作。体力劳作人的脚，通常都是极其肥厚，骨骼粗大的。再一握手，会感觉到他手掌的粗糙。再听他讲话，普通话不标准，明显有口音。从这些细节，就可以做个基本判断，此人是从内地偏远地区出来的。
　　以上言论，仅仅是我喜欢琢磨人外表的一点小讨论，不涉及任何地域问题，就事论事。大家有兴趣，不妨在生活中可以留心观察一下。
　　还是来说这个男孩子。我进会议室的时候，他正拿着一份我们公司的宣传册在仔细看。看我进来，马上站起来，很友好的打招呼：“Jacky是吗？我是Adam。”
　　我伸出手，握了一下。我做了个请坐的手势，看了一眼他放下的材料，问：“看我们公司的宣传册，看出点什么来吗？有何见解？”
　　Adam倒是也不客气，拉拉西服的前襟，理理思路，开口说：“从贵公司的typical clients来看，都是些500强的大公司，如果这些客户的确都是KA的话，那代表公司的流程和服务质量还是蛮好的，能取得这些公司的信任，并成为长期合作伙伴，对于一家本土企业来说，不容易了。”
　　我：“除了好的方面，有什么问题吗？”
　　Adam：“这份宣传册的排版和印刷，实在是太差了，太local了，一看就是家本土企业的风格。”
　　我听了，忍不住就想笑。心说，这哪是来面试的，简直就是来指导工作的。我习惯在面试前，先聊些貌似和面试无关的话题，目的是通过这些话题，让他们放松，最好是把自己的本来面貌暴露出来。
　　这个男孩子的棱角明显，年轻气盛，城府还不深。
　　面试持续了近半小时，这半个小时里，我基本没怎么说过大段的话，有些问题，只要我起个头，Adam就会滔滔不绝把自己的想法倾囊而出。我也不作记录，只是微笑看着他。到有些需要转承起和的地方，我适当说些小短句，甚至只有些语气助词，比如：阿？？是吗？怎么会呢？哦，原来是这样。比如说呢？他马上就会顺着我的话意，继续在他的思路上策马狂奔。
　　我偷偷瞄了眼手表，他的自由陈词差不多了，该我来提问了。在他一个问题还在眉飞色舞地阐述时，我突然插了一句话：“你的抗压能力如何？”我的这句话，语气短促，有力，像一把利刃，斩断了他漫天飞舞的彩链。
　　Adam一楞神，迅速恢复常态：“很强。”语气同样短促，坚定，有力。
　　我迅速接上：“那你怎么会承受不了四大的压力？”
　　Adam：“不是承受不了，而是不喜欢那种环境和气氛，厌倦了。”
　　我：“不要说厌倦，只有两种人会说厌倦。一种是已经爬到顶峰，没有对手的人，才有资格这么说。另一种就是不能承受压力，想放弃的人。你明显不是前者。”说完，我用一种挑衅的眼光看着他。
　　Adam：“那我也肯定不是后者。我自我检讨是入错行了。这个行业不适合我，所以才会决定出来。”
　　我：“那你是想告诉我，你的判断力有问题？选错职业了？”他已经在谈话里出现了“自我检讨”这种词汇，那就说明他的心里防线被我击破一个口子了。我要继续施压，所以才会有那个问他是否判断力有问题的问题了。
　　这个问题一抛出，Adam明显卡住了。两分钟前还是和颜悦色地面试官，突然如此aggressive，而且问题还是如此刁钻。他在思考，他在想一个合适的答案给我。但是我根本不会给他任何调整和喘息的机会，第四个问题马上抛出：“那你凭什么认为你可以从事猎头行业？你凭什么认为猎头行业的压力会小于四大？”
　　这次我不再压迫他了，而是看着他，用期许鼓励的眼神看着他，等他回答。Adam脑袋上冒汗了，我装作不知，好整以暇，伸手去整理桌上的文件。
　　过了十几秒，Adam开口了：“我先来说一下我为何说自己能做好猎头。我接触过猎头，周围也有朋友在猎头公司，我知道猎头是如何工作的。而且事务所和猎头同属咨询行业，工作性质殊途同归。从技巧上来说我有很丰富的面对客户的经验，我能找到整个事件关键环节，并以此为契机，紧紧抓住整个事件的脉络。另外，我的Paper Work Skill，Presentation Skill，English等，这些能力都是毋庸置疑的。至于说到压力，我认为事务所的压力和猎头还是不一样的。事务所不光需要脑力的付出，还有极大的体力消耗。我们做项目的时候，连续多少天加班到半夜都是很正常的。猎头的工作，我认为还是基本在脑力，而非体力。”
　　我微笑看着他，问：“还有吗？”
　　Adam：“没有了，我已经把这两个问题分别阐述的很清楚了。”
　　我：“回答得不错，不过你还是有个错误。”
　　Adam：“啊？”
　　我：“你刚才为了表现能适应猎头的压力，而故意突出展示事务所的压力比我们更大。这个谈话技巧是没错的，但是这样一来，岂不是正好证明你不能适应事务所的压力吗？呵呵。”
　　Adam再次卡住，过了几秒钟，说：“这是两种不同的压力，没有可比性。”
　　我笑笑摇摇手：“我们不讨论这个话题了。对你的能力，我已有了基本判断。最后一个问题，你的薪资期望值是多少？”
　　Adam：“底薪不低于我原来的水准。”
　　我：“这个不现实，我们这里同事的主要收入来自于commision。你的base pay，最多只能达到你原来的一半。其余的，都要靠你自己的努力，来自于你的业绩。”
　　Adam还想开口，我阻止了他，说：“你既然了解过猎头公司，就应该知道，这是业内一个普遍的做法。”
　　他闭上嘴了。
　　我：“今天很高兴你能来参加这个面试，你看看还有其他什么问题吗？”这是个明显的结束面试的信号了。
　　Adam：“现在还没有。”
　　我：“你回去仔细考虑一下吧。总体而言，我还是蛮欣赏你的。最近几天，有任何问题，欢迎随时打电话给我。晚上也可以。”说完，我站起来向他伸出了手。Adam也站起来，和我握了一下。我一直把他送到公司门口，说：“欢迎你随时来电话，我们可以多交流。”
　　送走Adam，我在他的面试记录上写下：有激情，性格直率，有良好的沟通技巧。有傲气，个性可能刚性有余，韧劲不足。需要再做进一步沟通。

schneider_chan · 发表于 2009-9-5 09:08:04

本帖最后由 schneider_chan 于 2009-9-6 23:20 编辑

　　Adam面试结束后，又见了几个候选人，都没什么亮点。想来想去，还是决定给Adam打个电话。
　　我：“你好Adam，我是‘B&C’猎头的Jacky。”
　　Adam：“哦，你好Jacky。”
　　我：“不知道这两天里，你对我们的这个职位考虑的怎么样了？有什么想法吗？”
　　Adam：“这两天里我一直在做功课，希望能全面了解猎头这个职业。”
　　我：“那功课做了两天了，有什么答案或问题吗？”
　　Adam：“我还是想进一步了解一下猎头工作的流程，特别是‘B&C’的流程。我对这个职位还是有意向的，只是想再了解的详细一点。”
　　我：“那你下午来公司吧。下午2点，我等你。”
　　这个男孩子还是不错的，蛮有想法的，我喜欢这种善于寻找问题并试图自己解决的人。当对方有了一些意向，然后又愿意再次来你这里，就说明此事没什么大问题了。而且，我在和他约时间的时候，并不是商量，而是直接提要求。对方一旦接受，没有异议，就代表在他的潜意识里，对你已经有些服从了。
　　下午的面试，进行的很顺畅。我介绍一下公司的组织架构，业务流程之后，基本就没什么问题了。大家又商定了一个都能接受的薪资范围，并拿出OFFER，当场签了，约定一周后on board。
　　在消防通道抽烟的时候，碰到David。我问他：“那个大美女怎么样了？来吗？”
　　David：“来的，下周来报到。”
　　我：“这个人看起来蛮有阅历的啊，我们的薪水她能接受吗？”
　　David：“这个我原来也有顾虑，不过候选人自己表示无所谓，她愿意接受挑战。”
　　我点点头：“此人什么来路？”
　　David：“上海人，38岁。最早也是中专学历，在国内工作了几年，后来去美国念了个学士，回国在一家公司做行政。后来又不知道怎么弄了张工作签证，又去美国工作了几年。前年回上海，一直在朋友公司里帮忙。”
　　我：“这个人的背景听起来怎么这么乱啊，没有明确的职业发展轨迹。”
　　David：“嗯，你说得对。不过也无所谓啦，猎头还是要看基本素质的。她的沟通技巧很不错，英语也好，对主要问题的把握也很到位。我看可以。”
　　我“嘿嘿”坏笑：“人也长得不错吧。”
　　David锤了我一拳：“你怎么就这么流氓呢？看到人家一次之后就念念不忘。”
　　我：“我这是为你好，怕你将来工作分心呀。老同志一世英名，可别毁了。”
　　David：“别瞎扯。说说你，你的团队招聘怎么样了？”
　　我：“都定了。下周一来上班。”
　　David：“什么背景？”
　　我：“小海龟，硕士，四大工作一年逃出来了。”
　　David又给自己续上一根烟，我也接上了。他说：“怎么这次招进来的人，起点都蛮高啊。”
　　我：“是啊，找点有能力的人进来，我可不希望将来公司的人员素质越来越差。”
　　David看看我：“你小子说这话可不和谐啊，小心被人告到老板那里。”
　　我：“这有什么好怕的，我们公司还是很民主的，我作为公司中层，说点自己的看法还不行啊。”
　　David：“哟哟哟，刚做了几天Leader，就开口闭口中层了。”
　　我哈哈大笑：“这就叫迅速进入角色。既然蒙领导垂青，咱们就得像个Leader的样子。你说说咱们公司的Leader，除了你我，就是Justin了，难道你觉得自己比Justin差？”
　　David：“别来拉拢我，搞得我们是一条线上似的。”
　　我狂笑。
　　David：“说点正经的，这次招July进来，我心里还真有点打鼓，不晓得这个决定算对吗？”
　　我：“别担心，还有兄弟我陪你呢。这个小海龟，我也吃不准稳定性如何。且看着吧。”
　　Adam和July是同一天on board，公司决定统一培训。Tony来做公司文化背景介绍，我和David分别做如何把握客户职位需求及具体操作技巧的培训。培训进行了两天。两天之后，就马上进入实战阶段。
　　我分配给Adam的是一个技术研发的职位。这个职位的技术很偏，圈子也很小。我存心挑选了一个有难度，而且枯燥的职位给他。我这么做的目的也很简单，就是想看一下他的承压力。如果这个职位他放弃了，或者做不下去了，那我再给他一个类似的职位做做。如果第二个也放弃了，那我就请他回家了。这里是公司，没有这么多时间来让你进入状态。不能出成绩，同时又不能承受压力，那我还要你做什么呢？！
　　开始操作前，我和Adam，还有Researcher开了个kick-off meeting。在会上，我把此职位有可能遇到的所有困难，都向他以及Researcher做了详细描述，并对Adam几乎是手把手教了操作的流程和技巧。这个会足足开了一个小时，Adam一开始还有很多问题，表情也很轻松，一副志在必得的样子。随着讨论的深入，所有毫无预计的困难一个个浮出水面，他的表情开始凝重了，打起十二分精神，认真做笔记。只是在有些关键问题上，才会提问。
　　散会后，Adam坐到自己座位上，盯着笔记，沉思了一会儿，开始上google找资料了。整个上午，他都没有和其他人讲过话，沉浸在自己的思维世界里。我看了很满意，这就是我想要的局面。希望他能保持这种热情，困难还在后面呢。
　　午饭后，Adam找我：“Jacky，我已经做出了CC list，你有时间看一下吗？”我登陆系统，前后仔细看了一遍，基本全了，遗漏了2家而已。我在系统里帮他补全，告诉他，名单已经完整，可以让Researcher部门开动了。
　　第二天下午，我听他开始给CC出来的候选人打电话了。听完一个后，我站起来立即打断他：“先停一下。”他抬头看我，很疑惑。
　　我：“你的电话有个问题。”
　　Adam：“什么问题？”
　　我：“不专业。你在和那个工程师通电话时，我只听到你对他从业经历以及现在职位的讨论，技术方面的问题，我一个也没听到。”
　　Adam：“哦，这个……这些技术问题我都不懂啊，就算知道，也仅限是几个专业名词。”
　　我：“那你就从现在开始搞懂它。我教你一个办法，把不明白的技术问题都列出来，在第一个电话面试时都问一遍。问完，清楚了，再去和第二个候选人交流，你就会比第一通电话时显得专业，然后再向他请教几个问题。依此类推，这张list上的候选人全部交流完毕，你的专业知识就相当可观了。”
　　Adam：“哦，好的。不过……”
　　我：“不过什么？”
　　Adam：“我看justin team里他们在面试时好像没这么多问题啊，一个电话最多一刻钟，就问些基本问题。”
　　我：“别人怎么做不用你操心。你现在需要的是提高，充实自己。每做一张单，不论最终成败，都会切切实实让自己获得提高。猎头行业是需要积累的。”
　　Adam沉思了一下说：“好的，我照你说的做。”
　　我想了想，又对他说：“我对你的考评有两部分组成，第一是业绩，第二是Quick Learning能力。”男孩子很用力点点头，坐下，开始他的工作。
　　看着他在电脑前忙碌，我心说，Adam，不要怪我这么tough，我看好你的，我希望你能在这个高压的环境下成长起来。如果你被压力击垮了，那招你进来，对你我双方来说，都是个错误。
　　坐下之后，我突然想到当初Grace也是这么对我的，不免心里又感慨了一番。我拿起手机，给Grace发了个短信：当初你刚进公司的时候，是不是就蛮看好我的？
　　没多久，短信回来了：“为何有此一问？”
　　我：“我正在模仿你当年如何对待我的手法，调教新人。”
　　Grace：“别过火了，要适可而止。”
　　我看到短信，笑笑，开始工作。隔了没多久，Grace又一条短信进来了：“当初我的确很看好你。”

schneider_chan · 发表于 2009-9-5 09:11:31

本帖最后由 schneider_chan 于 2009-9-7 12:15 编辑

　　之前很多时间都花在招聘上了，在客户身上的时间反而少了，现在要补回来。晚上做完一个一小时的face to face interview，又做了几份报告发给客户。等我抬起头的时候才发现，公司已经只剩下我一个人了。一抬手表，九点多了，收拾东西，关灯锁门。楼下有家咖啡店，我进去想买杯热巧克力。天冷，喝这个很缓和。而且据科学分析，吃甜食，有助于缓解疲劳，缓解紧张情绪，能减压。
　　进门的时候，我看见新同事July也在。她坐着一边喝咖啡，一边翻杂志。我赶紧低头，企图装没看见，蒙混过关。我其实不是很喜欢和陌生人搞得很熟络，July虽说已经是同事，但我一点也不了解她，在我眼里，她还是个陌生人。而且我也很累，不想再多说话了。
　　没想到，还是被她看见了。她也没有大呼小叫，只是端起杯子，直接走到我面前，笑嘻嘻看着我。这下不能再装没看见了，只好打招呼：“唷，你怎么也在啊？”
　　July：“我就比你早下来一刻钟。看你在埋头工作，就没打搅你say goodbye了。”
　　我：“哦，呵呵。没关系的。”
　　闲聊的时候，热巧克力已经买好了。我举起杯子，朝她示意了一下，意思是我准备走了，你呢？
　　July：“等等我，一起走吧。”她回到座位，拿起包，和我一起出了店门。
　　街上冷风嗖嗖，喝口热的，的确很舒服。我左右看看，想找个干净地方把包放下，腾出手来摸香烟。
　　July看看我，问：“想拿烟？”
　　我笑笑：“是的。”
　　July：“我帮你拿杯子。”
　　我摸出烟盒，点上了一根。我把包背在肩上，左手香烟，右手杯子。走起路来很难受。July指指商场门前的长椅：“抽完再走吧。”我有点搞不清状况，看着她。
　　July：“正好我也想抽烟了，呵呵。”
　　我：“哦……好的。”
　　两个人坐在长椅上，一人一根烟，随便瞎聊。
　　我找了个话题：“听说你从美国回来的？”
　　July：“嗯，工作了3年多。不过也没什么意思，还是回来得好。”
　　隔了一会儿，她问：“你是哪里人？”
　　我：“上海人。”
　　July：“各么阿拉以后港上海闲话好了。我之前听侬国语港了嘎好，以为是北方宁。”
　　“上海土著。”我咧嘴笑说，“哪能想到来做猎头哦？”
　　July：“觉着对子嘎是哦挑战伐，想调哦环境试试看。”
　　我：“做猎头其实是桩苦差事，么外表看起来嘎风光。”
　　July看看我：“做撒伐苦呢？”她的眼睛真的很大。
　　我把头转过去，吸了口烟，点点头，表示同意。July也不说话了，管自己抽烟。
　　很多做猎头的人，在下班之后的语言都是言简意赅，因为白天讲的话太多了，晚上就不想多说了——说太多，伤神。
　　一根烟抽得差不多了，我对她说：“走吧？”
　　July：“OK。”
　　我们站起来，问了问各自回家的路线，发现不同路，于是互道晚安，分手道别。
　　Adam的工作开始进入状态了，在那个技术的职位操作3天后，我又发了第二张单子给他。比较好做的职位，logistic方面的。原来是想再发个变态的职位，后来想想算了，对于这种男孩子，还是要张弛有道。一味给压力，我还真怕他顶不住。算了，这种变态的单子，还是留给我这个老中医来做吧。
　　Helen相对来说，日子就好过多了，我对女孩子还是比较客气的。她现在手里的单子也有两张，难度都相对低一些。因为除了做单之外，她还需要花一部分精力来support我们team的CC。新的research team刚组建，还不稳定。要靠排队排下去，有得好等等了。自己小团队，自给自足，其乐融融。
　　礼拜五，团队例会。分析完案例后，我说了一段：“我们这个团队在公司里比较特殊。特殊在哪里呢？因为相对于我们的职位来说，我们都是新人。Adam是刚进入猎头行业，Helen刚从Researcher转到Consultant，我则刚从Consultant转到Team Leader。”
　　我说完，Adam和Helen相觑一笑。
　　我继续说：“新人就要有新人的样子。新人有两大特特征，第一，冲劲足，第二，容易犯错。大家都一样的。我希望大家能继续保持这股工作热情，同时又能尽可能少犯错误。”
　　Helen：“那怎么才能少犯错误呢？”
　　我“哈哈”笑笑：“制胜法宝就是尽快成单。先成一单再说。成单了，信心就来了，信心来了，很多问题就会迎刃而解了。”
　　Adam：“你说得太玄了，没有具体东西啊？”
　　我：“没办法，我也是新人，暂时还不能给你太多抽丝剥茧的分析。但是你要相信我，先成单，尽快成单。”

schneider_chan · 发表于 2009-9-5 09:13:42

本帖最后由 schneider_chan 于 2009-9-7 16:40 编辑

　　周末没事做，心血来潮，去兜兜的FL看看。我去的时候，刚过中午，兜兜带领着他手下那帮姑娘，一个个都睡眼朦胧地坐在门口沙发上。我来他们店里好几次了，都认识我。有个小姑娘马上站起来，帮我倒了杯水。
　　我一屁股坐在兜兜身边：“哪能啊？生意好伐？”
　　兜兜：“好则屁，今朝开门第一哦进来哦宁就是侬，侬港生意好伐？”
　　我佯装起身：“各么我走了，伐影响侬发财。”
　　兜兜忙拉住我说：“侧那，开开玩笑呀。伐要当真。”
　　我笑骂：“侬BY港哦闲话，我要是当真就算数了。”
　　兜兜斜眼看看我：“坐了我店里厢伐大好伐？万一被熟宁看到……”
　　我：“亚索我伐怕哦，我又伐是WJB，么嘎度影响力。哈哈”
　　正在互相调侃的时候，有个四十多岁的老甲鱼，在门外徘徊，时不时朝里面瞄发瞄发。坐在最靠门位置的一个女的，马上站起来，拉开玻璃移门，用一种腻到起鸡皮疙瘩的声音搭讪：“老板，进来坐坐啊。”
　　老甲鱼左右看看，似乎没什么人，一低头，迅捷无比地钻进来。兜兜就当没看见，低头翻阅手里的杂志。小妹和老甲鱼稍微讲了几句，就拉着他朝里面走了。
　　目送老甲鱼进去，我捅捅兜兜：“哪能？我是财神伐？我来了么10分钟，就生意上门了。”
　　兜兜哈哈乱笑：“各么以后我只要生意白板，就打电话叫侬来。”
　　我：“哈哈。”
　　兜兜：“走伐，到我窝里去。各的有眼乱。”
　　我们俩坐在沙发上，一边听音乐，一边喝啤酒聊天。
　　我：“问侬呀，侬现在帮大奶哪能了？”
　　兜兜：“侧那，伐要一天到晚大奶大奶好伐？难听伐？叫阿美就可以了。”
　　我大笑：“侬真哦动心啦？”
　　兜兜低头，微笑不语。
　　我拍他一下：“发花痴啦？港呀。”
　　兜兜：“现在蛮好，蛮好。”
　　我：“急宁啊，到底哪能好法子啦？到撒地步了？”
　　兜兜还是低着头，说：“伊准备帮伊拉老公离婚了，了该办手续。”
　　我大吃一惊：“可以啊，兄弟，手脚哈快。阿是各号头离婚，下哦号头就帮侬结婚？我要叫伊阿嫂了？哈哈”
　　兜兜叫起来：“侬BY伐搓宁要西啊，一眼眼文化也么哦。原来南京路白领就事各种水平噢，谈吐一天世界。”
　　我：“伊离婚是因为要帮侬登了一道伐？”
　　兜兜：“本来就想离了，我只伐过是催化剂。”
　　我：“现在可以哦，催化剂也懂了。阿是阿美呀道帮侬补文化课啊？”
　　兜兜又叫了：“噢哟，我真哦乃侬一眼办法也么哦。5Z了要西。”
　　我笑过一阵，正色道：“玩笑归玩笑，侬真哦想清爽了？准备豁上了？”
　　兜兜很认真地点点头：“只要伊离婚手续办好，我就准备出去看房子了。”
　　我：“阿美到底有撒魅力？嘎吸引侬？”
　　兜兜喝了口啤酒，酝酿了一会儿，才说：“我就是各副腔调了。只要是神经正常哦亚娘，都伐会乃女儿嫁给我。阿美虽然是妮婚头，但是宁真哦伐错，待我是真哦好。我觉着自嘎运道也蛮好，能轧着伊，算是上辈子烧了高香了，伐错了。”
　　我：“嗯，只要伊待侬好，我就么闲话。”
　　兜兜笑笑：“到底是兄弟！”
　　隔了会儿，兜兜问我：“侬一哦小姑娘现在哪能了？”
　　我：“我觉着子嘎好像也落了坑里了，好像爬伐测来了。”
　　兜兜坏笑：“是男宁，就要有责任感，千万伐能得了好处就拍屁股走宁，晓得伐？”
　　我：“还要侬来高？！论道德品质，我绝对比侬高。各小姑娘蛮好哦，我就准备落了坑里，伐册来了。”
　　又聊了一会儿，兜兜突然问我：“兄弟，侬港赌球各则桑活哪能？”
　　我想了想：“我劝侬伐要去赌，十赌九输。外加侬已经准备帮阿美要将来了，还是稳眼好。”
　　兜兜：“我伐是要去赌，我准备做庄家联络宁。我来发牌，拉几哦赌球哦宁，登了我各的投注。”
　　我：“来噻伐？”
　　兜兜拉我：“来，我拔侬看样么子。”
　　他把我拉到电脑桌前，打开一个网页，说：“侬先看看。”
　　我仔细看了看，是个赌球集团的网站，里面分门别类，有很多球类可供选择，页面做得还蛮专业的。
　　兜兜点进一场球，对我说：“各场球哦赔率，侬看到伐？”
　　我：“嗯。”
　　兜兜：“侬看到哦是赌徒看到哦赔率，我现在用我哦ID登陆，侬再来看看。”登陆之后再看，赔率已经发生变化，比之前的赔率高了零点几。兜兜很得意：“各里厢哦差价，就是我哦佣金。下单越大，我额佣金就越高。外加，伐管赌徒最后是输是赢，我都照样拿佣金。”
　　我有点担心：“侬开FL，已经是了该打擦边球了，各则桑活，就完全属于打击对象啊，侬想想清桑，伐要发昏。”
　　兜兜坐下来：“我已经仔细想过了，风险是有，但是收益高，我准备做1-2年，做好就收手。”
　　我沉默了，不说话。
　　兜兜继续：“收入来自三部分，第一，侬刚刚看到了。第妮，阿拉有一套蛮复杂哦计算方式，等宁嘎都下注结束，我再来两边反打，这部分钱，不一定每次都会有的赚，但肯定是伐亏。就是港，收益至少是零，伐是负数。第三就是我哦老板会对我有奖励，额外哦。”
　　我：“我反对，我坚决反对！！要测事体哦，真哦测了事体，么宁保得了侬。”
　　兜兜：“我也是么办法，发廊总归伐是长久之计。我希望快速赚笔钞票，两年之后就脱手了，守牢老婆，开爿小店，稳稳当当，太太平平过聂节了。”
　　兜兜看我不响，继续说：“阿美迟早都是我哦宁。我已经了解过了，伊拉窝里老头子已经么了，就伊帮伊拉娘，生活条件也蛮苦哦。我准备帮伊拉解决眼实际问题。首先就是买一套度一眼哦房子，将来阿拉夫妻帮老太住了一道，互相都好有哦照应。伊拉哦老房子，就罢了该，作为老太将来养老哦依靠。阿美哦工作也么撒花头，将来能做到阿里一天，我也伐晓得。我必须趁现在，多赚眼钞票进来，为将来做打算。”
　　兜兜一口气讲完，我也没什么话好说了。只能告诉他万事要小心，情愿少赚点，不要出事情。
　　回到家后，左思右想，都觉得心里很不舒服。兜兜这样的人，一步路走错，就没办法回头了，但又只能靠这么“旁门左道”来安身立命，社会的现状就是如此残酷。只希望我这个朋友，不要再出什么事情了。

schneider_chan · 发表于 2009-9-8 12:04:09

本帖最后由 schneider_chan 于 2009-9-11 11:42 编辑

　　下午在家帮老娘烧晚饭，接到小刘的电话：“兄弟啊，测来切饭，我买单。”
　　我：“撒事体啊，嘎开心。”
　　小刘：“我升职了，开心。”
　　我：“侧那，早眼伐港。我已经了该烧呀饭了。再出去，老头老娘要发飙哦。”
　　小刘：“各么明朝，叫兜兜一道。”
　　我：“算了，来我窝里切伐。一道切好，再去寻兜兜坐特些，吹吹牛皮。”
　　小刘是我们家的常客了，经常来混饭吃。我们家的菜式，色味都很好，家里在吃上面是绝对肯花钱，肯花时间的。半个小时后，小刘到了。买了点水果，还拎了瓶黄酒。进了门，就亚索，阿姨穷叫。老头子看到小刘也蛮开心，看他还带了礼物，嘴巴里虽然说么必要，但是心里老开心的。老同志都这样，只要你想着他，每次见他都带点东西，总归色一的，觉得被重视了。不在于价格，而在于心意。
　　小刘绝对属于胃口好哦。一共四菜一汤，由于有他在，基本被吃光。我看看桌上的空盘子，说：“哪能意思？两斤苹果哦本钱都切回来了是伐？”
　　小刘：“阿姨烧哦菜米道嗲，好切呀。”
　　我：“今朝是我烧哦晓得伐？”
　　小刘点点头：“可以哦，比去年进步交关。阿姨亚索教了好，侬可以出师了。”老头老娘在帮边听了穷笑。
　　吃好饭，小刘帮忙收拾桌子，我来洗碗。我们两个站在水槽边，吹牛。小刘自己点了根烟，我朝他努努嘴，他会意，把自己抽的那根塞到我嘴里，自己又点了一根。
　　我一边洗碗，一边问他：“哪能啦？升职了？”
　　小刘：“嗯，销售经理了。”
　　我：“拿公司啊是宁宁都是销售经理？”
　　小刘：“帮帮忙，销售经理一共只有两哦，我就是其中之一”
　　我：“混了可以啊。老早伐是港侬上头几哦老瘪三都是料蛮秋哦嘛？伊拉现在哪能了？”
　　小刘嘿嘿笑笑：“基本被我搞定了，我可是花了伐少心思哦。”
　　我：“看样子等些有故事听了咯？等我事体做好，叫兜兜一道测来，听侬港故事。”
　　晚上我们没出去，兜兜也来了，就在我的小房间里，听小刘讲故事。
　　小刘这一年来，也的确不容易，在公司里首先自己的业绩先做上来了。排名在公司连续三个季度第一。这样一来，大老板就开始注意他了，有时候会跨过小刘的上司，直接和他聊聊。这样一来二去，就和大老板开始走得越来越近了，互相之间有了基本信任感。这么一来，几个老家伙更加不舒服了，总归想找点机会打压他，甚至想把他弄走。小刘也真的是忍辱负重，韬光养晦了。一方面继续开拓业务，稳定自己的客户。另一方面在暗地里拉拢一些同样受打压的底层人士，结成了一个联盟，后来又跟财务部的人搞好了关系，通过很多渠道，终于掌握了一些老家伙们贪污公司钱财，从中间商这里拿回扣的事情。
　　他开始在大老板面前有意无意地吹吹风，豁豁领子，暗示公司有不和谐现象。又指示一个最基层的sales，直接给大老板发邮件，把老家伙们的一些事情曝光。老板收到邮件之后，没做任何表示，还单独把这个sales叫进去，训斥了一顿。让他好好工作，不要胡思乱想。小家伙回来汇报给小刘。小刘安抚了他一顿，又分了一个有潜质的客户，才把这个男孩子的情绪稳定住。不过这件事没有外传，老板也没和那几个老家伙通过气。小刘分析了一下，觉得老板虽然没动作，但是心里肯定已经不爽了，只是还没到发飙的阶段。
　　又过了一段时间，老家伙下面的一个代理商反水了。转投他们死对头的怀抱，老板当时非常震怒。小刘马上意识到这是个大机会，通过运作，在谁都不知情的前提下，安排这家代理和老板见了个面。老板问为什么要反水，代理商一开始还不肯说，到后来还是很隐晦地说了，贵公司的销售胃口太大，要的返利太高。他实在没办法，只好转而代理其他牌子了。这些大的代理商其实在业内是很牛比的，所谓客大欺店，老板也要买三分面子。终于老板屏不住了，所有问题集中爆发。一个礼拜之内，三下五除二，开掉三个老家伙。职位空缺出来，小刘就自然上位了。
　　这个故事很长，小刘整整描述了2个小时，才把里面的前因后果，来龙去脉讲清楚。我听完，暗自点头，小刘现在的手条子已经相当老辣了。这一年是他在各方面能力都突飞猛进的一年，再加上他老头子上半年进医院。这一年，他的确不容易，算是初步熬出头了。
　　吹了一半，没东西喝了，我就拉开门，想去客厅冰箱里找点啤酒饮料，发现老头子正坐在客厅沙发里看报纸。我一边翻冰箱，一边问：“侬哪能伐陪老娘看电视？”
　　老头子：“么撒好看，都是老戆哦节目。看看晚报。”
　　我拿好东西，对他说了句：“早眼困，医生港侬要多休息。”
　　老头子：“晓得了。拿香烟少抽点，房间里乌烟瘴气。年纪轻轻，念头哪能才嘎度哦。”
　　我没响，抱着饮料进自己房间了。关上门，就对他们说：“开窗开窗，老头子有意见了。”两个家伙赶紧从床上跳起来，把阳台窗打开。
　　第二场的专职汇报由我来做。我也来讲故事，讲讲最近一年自己都做了些什么。这个又讲掉了一个小时。我讲完，兜兜去上厕所，回来后压低声音对我说：“那老头子哪能还了该客厅里看报纸？精神嘎好啊？已经几点钟啦？！”
　　我：“老头子怕我轧坏道，跟侬学坏，所以要监视一下。”
　　兜兜：“亚索待我伐要特好噢，哪能会的防牢我。前头还问我，水果要切伐。”
　　小刘说了：“算了兜兜，阿拉早眼回去伐，亚索阿姨都要休息俄，伐要影响伊拉。”我也不挽留。大家拉开门，准备走了。兜兜和小刘两只喉咙胖胖响，哇啦哇啦：“亚索，阿拉走了，侬多注意身体啊，下趟再来看侬。阿姨呢？阿拉帮伊打哦招呼。”
　　老头子马上说：“伊已经困着了，伐要打招呼了。”
　　兜兜帮小刘马上关特，很不好意思朝老头子笑笑：“嘿嘿，发好意思，阿拉喉咙特响了，要吵着阿姨休息了。”
　　把他们送走，老头子说：“防盗门先伐要关，透一透，窝里都是香烟米道。”
　　我对他说：“侬先去困伐，我坐了客厅里，香烟散特我再关门。”
　　老头子：“先等些，我有事体要问侬。”
　　我在老头子身边坐下，发了根烟给他，帮他点上火，自己也点了一根。
　　老头子：“我刚刚坐了外头，听了半天，拿帮小册老，现在哪能心眼一哦比一哦多，手段一哦比一哦狠啊？年纪嘎轻，已经学得来一副老油条腔调了？”
　　我拿起热水瓶，帮他到了些水，说：“阿爸，侬想了特多了，多虑了。阿拉也是么办法呀，要想混了好一眼，么撒伐对饿。再港，阿拉都伐是要去害宁，只伐过想了比宁嘎多一眼。”
　　老头子：“我反正听到现在，觉着心里伐色一。”
　　我：“我晓得侬为撒伐色一。因为了该侬心里，我还是小宁，小宁就应该规规矩矩，老老实实。对伐？”
　　老头子不响。
　　我继续说：“实际上我已经伐是小宁了，已经长大了。我今年实足28，虚岁29，正宗奔三了，三十而立啊。因为我是窝里小尼子，所以侬就一直么乃我当成年宁看待。侬想想看，阿度了该我各年纪，已经有老婆有小宁，已经是警长了。侬了该各年纪，手下头已经带200多哦兵了。侬港是伐？”
　　老头子看着我，过了好一会儿才说：“看样子，侬真哦是长大了。”
　　我嘿嘿笑笑：“侬放心，我伐会坍侬燥斯哦。我一定会的混测点样子来哦。

schneider_chan · 发表于 2009-9-8 12:13:40

本帖最后由 schneider_chan 于 2009-9-11 12:50 编辑

　　礼拜五晚上，我在公司加班。到了8点多，也不想做了，就抄起电话跟GF堡电话了，聊了半个多小时，GF要求我去吃饭，这才依依不舍挂了。我站起来伸个懒腰，准备理东西走了。July跑到我面前：“帮女朋友电话粥堡好啦？”我不太好意思，只好笑笑。
　　July：“礼拜五呀道还嘎拼命组撒，要多陪陪女朋友。”
　　我：“么办法呀，手里桑活来伐及。再港侬伐是也了该加班嘛，就伐怕老公小宁伐开心啊？”
　　July：“哦？哈哈。我一直是single哦好伐。”我无语，年纪嘎度，还么结婚……
　　她又问我：“周末准备组撒？”
　　我：“么撒事体，陪女朋友测去兜兜，看电影。”
　　July拍拍我：“作为阿姐，我要告诉侬。伐要老是兜马路，看电影，要想办法，弄眼有意思哦事体。要有新鲜感。”
　　我：“哦，好哦，我有数了。各么侬休息天组撒呢？”
　　July：“我帮BF去苏州白相相。”
　　我看看她，忍不住问了句：“侬各BF几岁啊？”
　　July：“伊小来，只有34岁。”
　　我又国牢。38岁和34岁的姐弟恋，可以哦，路道粗哦。
　　July：“算了，伐帮侬港了，侬还特小，伐能理解。”说完就跑到自己座位上，又开始电话面试了。
　　回家路上我就在想，这个女人真的也算是极品了。做事情的时候，认真得不得了，腔斯老浓的，干练，高调。平时私下里，又完全是另一副样子。哎，女人啊……搞不懂。
　　几天后，一个客户给了我一张新单，中国区Supply Chain Manager。我看到这种高级职位就很兴奋，两眼放光，肾上腺素急剧分泌。这是家美国化工公司，它不像3M，QIBA这些公司产品线这么长，人员这么庞大，但是属于在某一领域里绝对领先的。圈外人士对其知之甚少，但圈内无人不知无人不晓其业内大佬的地位。在中国地区开展业务也有8年时间了，headquarter在上海陆家嘴。上海郊区有一家工厂，在常熟，天津，福州还有厂，规模不小。
　　拿到JD，先仔细研究。Responsibility罗列了了一大堆，从Sales order开始，Planning，Logistic，Warehouse，Sqe，Sourcing等等。Requirements也写了一大堆，本科以上学历，相关多少年工作经历，英语流利，沟通技巧良好，有战略眼光等等，恕不赘述。这是一份典型的general JD。没有任何亮点却包罗万象，和你在51JOB上看到的类似职位，没有任何区别。
　　我自己在JD下面列出了几个问题：
　　1、组织架构，内外部关系？
　　2、 New position or replacement?若是replacement，前任为何离职？
　　3、 Must? Prefer?
　　4、汇报对象的个性？对此职位候选人的个性要求？
　　5、年薪？
　　6、 ERP是哪种？目前实施到什么阶段了？今后还会有几个模块需要上？
　　7、操作过程中，我们是否可以直接和line manager沟通？
　　拎起电话，拨给我接口的HR。也不出我所料，基本没拿到什么有价值的补充信息。这些问题的答案依次是：
1、组织架构，内外部关系？
Straight line report to global supply chain director, base in USA. Dot line report to AP VP,base in shanghai。内部和所有相关部门联系，外部和所有上下游供应商，客户联系。
2、 New position or replacement? 若是replacement，前任为何离职？
Replacement，但是和之前此职位相比，工作范围进一步扩大。前任离职原因不知道，也不方便透露。
3、 Must? Prefer?
要求里没有perfer，全部是must
4、汇报对象的个性？对此职位候选人的个性要求？
亚太区VP是个老外，人很nice，工作的时候很tough（这句话适用于所有不熟悉的男性老外！！！）
Global supply chain director没见过，不知道。
5、年薪？
Open，依据最后on board的候选人情况而定。
6、 ERP是哪种？目前实施到什么阶段了？今后还会有几个模块需要上？
SAP。MM，PP，SD这些最基本的模块都已经上了，但是此人来后，还需做进一步整合。其他模块怎么回事，不清楚。
这个问题问到最后，HR有点不耐烦了，言下之意是你管这么多干吗，只要此人有SAP的相关经验就行了。
8、操作过程中，我们是否可以直接和line manager沟通？
这个答案非常明确，不方便。我估计HR的潜台词是：我都和这些大佬都联系不上，你个猎头要联系什么。我们大老板那里有空来理你。
　　挂了电话，我又仔细审视这些新鲜出炉的答案，很好，很专业，完全符合500强HR的标准答案，呵呵，司空见惯。这个职位对于CC的需要就比较少了，至少对我而言，需求比较小，甚至于不需要。职位要是到了一定level了，到这个层面，就对具体产品的技术背景要求不高了。在化工行业里，你只需要搞清楚它是属于大化工还是小化工。比较多的是要求在strategic上有造诣，就是能跟高层老外忽悠。
　　我在自己的电脑里搜索一下，马上就有3份符合要求的简历跳出来了。一个一个电话打过来，这些人的态度都很open，都说有兴趣看看，也提出了一些问题，有些问题我能回答，有些问题就不清楚了。就包括我之前问HR的那些问题，不过这个没有关系，只要先初步确认他们的意向就OK。这些人以前都见过，有的已经是生活里的朋友了，这次面试就免了。
　　开始做简历报告。做完之后，挑了2份先发出去，还有1份最好的，没发，此人不能盲目发出去。我现在对这个职位的很多情况都不了解，先不要贸贸然，save the best for last。
　　隔天，HR反馈回来了。这两个人还不错，但是其中一个人年纪轻了些，72年的，觉得会镇不住手下那帮搞物流的老家伙。此人就算了，还有一个人，可以进入面试。同时还问我，还有其他候选人吗？我说暂时还没有，这个职位级别较高，不能乱来，要保证质量。HR说那好吧，你warm住他，我们会尽快安排面试，可能是在下周。我心里明白，她要等其他猎头公司推荐的候选人都上来，至少要凑齐3个，才能交给老板去看。老板们都很忙，不可能为了单独见一个候选人而去booking他的schedule。

schneider_chan · 发表于 2009-9-8 12:15:40

本帖最后由 schneider_chan 于 2009-9-18 13:59 编辑

　　过了四天，HR的电话来了，安排候选人面试。我问了下面试官是谁，给我的答案是她和HRM。这个流程也很正常，先得过HR这一关。我给候选人打电话，时间先确认好，然后关照候选人，面试的时候，有些问题一定要问清楚的。这个候选人比我大6岁，跟我关系也很好，上海人。平时都是阿哥，兄弟这样叫的。他听了，马上说：“放心，各我是肯定要问哦。等我面试结束，拔侬feedback。” 两天后，面试结束，我和这位候选人约了个咖吧，坐下来聊聊。他和HR聊了将近一个小时，得到了很多有价值的信息，其中我最关心的就是为什么会有这个职位的招聘。原来原先这个职位上的老兄，也是从外面空降过来的，做了2年。原来的人，是属于一直在500强做的，各方面素质都很不错。但就是有一个问题，不够强势，压不住各地工厂的Plant Manager，Quality Manager。虽说这些人不需要直接向他作report，仅仅是个cooperation关系，但是你的个性太软的话，这些人就不会配合你的工作，在物料安排，供应商管理等方面就出问题了。经常是安抚了这个工厂，那个工厂又跳起来。Plant Manager都是镇守一方的封疆大吏，这帮人联合起来弄你，苦日子就有得过了。除了平常工作外，没事的时候再给大老板发封邮件，complain一下。最后这位老兄实在是受不了了，两个礼拜前提出离职，准备去外面谋求发展了。把这个故事听完，我问：“侬哪能晓得嘎清桑？伊拉HR肯告诉侬嘎sensitive哦事体？”
　　候选人：“去之前，我就做了点侧面了解。阿拉都是化工圈子里哦宁，有点撒风吹草动，只要花点心思去打听一下，基本都能问出来。伊拉格嘎公司里，还有我老早手下来。再加上HR哦一些语言，就基本猜得八九不离十了。”
　　我：“各能听下来，则桑活伐是老好做啊……”
　　候选人：“嗯，是哦。不过也伐一定。Jacky，要是有机会，侬还是要帮我安排一下，我想帮伊拉大老板再聊聊。港伐定现在形势有变化了，或许我帮工厂哦宁老match哦，哈哈。多看看再作决定，总归么错哦。”
　　我：“不过老阿哥，我有桩事体要帮侬事先申明？”
　　候选人：“？”
　　我：“要是HR么撒意见，我就拿侬继续推下去。如果伊拉还想看宁，我还是要推其他宁哦。”
　　候选人：“我又伐是第一趟帮猎头打交道，拿哦policy我都懂哦。侬归侬操作，就是有撒消息，侬要及时通知我。”
　　第二天上班第一件事就是打电话给HR，问她反馈。HR对我说：“Jacky，你推的这个候选人不错的，我的老板蛮喜欢他的。昨天我们一共看了三个候选人，他是唯一幸存者。不过你还是要继续推人，我们不可能只有这一个人就给老外看。”
　　我：“好的，没问题。只要这个找人的方向出来，我就心里有底了。我这里还在继续搜索，乐观估计，明后两天就会给你新的人选了。”
　　HR：“Well done。不过还是要尽快，最好明天就给我。”HR就是这样的，恨不得挂了电话就一份简历推过去。
　　我又开始给那位雪藏起来的候选人B打电话。
　　我：“我从客户那里拿到一些新的资讯，对你做判断，可能有进一步帮助。”接下来就是着重告诉他这个职位是需要一个强势的人，需要他和各地工厂之间的关系一定要处理好。前任，就是因为这个原因而离职的。
　　B听了，表示没问题，他这么多年革命斗争也不是白混的，这些都是小儿科了。我再次确认他的意向及薪资后，告诉他，简历今天就会推过去，估计下周的上半周就会安排面试。我会提前1-2天给他消息，让他这里也着手安排一下自己手头的事。
　　这通电话结束，又请另一个新的候选人C来我公司面试，时间定在晚上7点半。这轮面试，只能是我们迁就候选人，等他要去客户那里面试，就由不得他的schedule了，人家说什么时间，你就要尽量配合了。我现在晚上请他来，如果以后他需要去客户那里，从总体上来说，他就可以少请一次假了。晚上的面试，很顺利，时间也很长。谈到9点才结束。这个候选人C，也是各方面都不错，就是一点，他之前都是在电子行业做，最近2年才转换到化工领域。我是觉得没什么大问题，就看HR那里怎么想了。
　　回到自己座位，开始制作简历报告，到九点半的时候，全部完成，发给HR。同时给她发了个短信，告诉她明天上班就可以看到我的邮件了，有什么问题再找我。我刚准备理桌子回家，手机响了，看来电显示，是这个HR办公室电话。
　　我接起来：“这么晚还没下班啊？！”
　　HR：“也准备走了，看到你的邮件和短信，还是想和你聊聊。”
　　我只好坐下：“好的。”
　　接着，我们有是半小时的沟通，我逐个向她解释，为什么要推这两个人。他们各自的优点和不足在哪里。这个HR也很绝的，还问我这两个人的面相。如果我没面试过，仅仅是电话面试，在这个问题上就答不出了。我的答案让她很满意。最后说：“Jacky，你们公司还是不错的，推的人质量不错，速度也快，也都亲自面试过。”
　　我：“嘿嘿，我晓得的，帮你们作单子的另一家***猎头公司，好像是不怎么面试的。”
　　HR：“你的消息倒是蛮灵通的，都知道我还有几家供应商了。”
　　我：“知己知彼嘛。人家怎么做我管不着，我反正要对你，对候选人负责的。再说了，你这么专业的，不面试，不是要被你骂啊。哈哈。”
　　电话挂了，心情大好。哼着小曲，回家睡觉。
　　周末了，礼拜六白天陪GF在外面逛了一天，腰酸腿疼。女人逛起马路来，真的是辣手。吃晚饭的时候，实在忍不住了，问了句：“侬逛了嘎许多店，哪能一件衣裳都伐买哦？”
　　GF翻起眼乌子，白白我：“怪伐？逛街呀，侬懂伐？逛又伐一定要买哦。”
　　我：“各么今朝就是为了逛而逛咯？”
　　GF：“回答正确。”
　　我：“……”
　　我们为了逛街这事情，以后还吵过一次。我实在不能忍受这样漫无目的的逛街，但是她始终乐在其中。斗争到后面，特别是婚后，她要是想逛街，基本就去找她的女朋友，不找我了，我算是彻底解放了，哈哈。我自己买衣服，就很简单了。直冲定点的几个专卖店，看到喜欢，拿起来就走。有段时间，百盛Tony Wear的小姑娘看到我都老开心的。这个冲头又来了，原来他只想买一件衬衫或者马甲的，只要噱两句，就可以为了这件衬衫再配一件外套或者裤子的……
　　把女朋友送回家，自己坐公交回家。我很喜欢在晚上坐公交车，虽然慢，但是看看外面的夜景也不错的。04年的26路还是小辫子电车，从徐家汇沿着淮海路，长乐路，金陵路，最后到新开河。这一路的乘客，基本都被1号线带掉了，人不多。我捡了个靠窗的位子，拿出手机听无线电，车子摇摇晃晃，蛮惬意的。车子过了西藏南路，觉得没劲了，拨了个电话给兜兜，看他在做什么。
　　我：“了该组撒？”
　　兜兜：“侧那，了该养伤。”
　　我：“阿里的伤特了？做坏事了是伐？一直关照侬有些桑活要当心，伐要用力过猛，侬就是伐听啊。”
　　我们之间很喜欢开这种有点荤的小玩笑，互相调侃一下。
　　兜兜：“侬BY真哦是一塌糊涂。5Z了要西。”
　　我：“各么侬港呀，阿里的伤特了？”
　　兜兜：“头，头被宁嘎开特了。现在包了绷带，躺了两军大。”
　　我：“啊？！哪能回事体？要紧伐？我来看侬。”
　　兜兜：“算了，么撒事体。再港现在都过了探望时间了，侬也进伐来。”
　　我：“撒宁爆侬头哦？”
　　兜兜：“伐谈了，老坍灶斯哦。伐帮侬港了，了该病房里，老戆哦。”
　　则册佬，又伐晓得测撒事体了。

schneider_chan · 发表于 2009-9-8 12:19:10

本帖最后由 schneider_chan 于 2009-9-17 14:25 编辑

　　第二天上午，我去医院看兜兜。进了病房，看他头上包了一大堆的绷带，躺在床上，无所事事。他看到我，招招手问我：“来看我，哪能一眼意思也么哦，就各能拎了两串香蕉来了？”我们喜欢把空手叫成“拎两串香蕉”。
　　我：“能来就伐错了，哪能啊？帮侬献花好伐。”我们正在聊的时候，进来个女的，手里拿了一兜水果。
　　兜兜有点尴尬，说：“我来介绍一下……”
　　我打断他：“介绍撒啊，阿美呀。老早阿拉也是同学呀，又伐是伐宁的。”
　　阿美倒是蛮大方的，跟我打了个招呼，又问问家里老人身体。
　　我：“现在撒情况？要紧伐？”
　　兜兜：“么撒事体，明朝就可以出院了。”
　　我：“侬哪能回事体啊？哪能会得头被开特了？”
　　兜兜：“真哦是坍灶斯，前天呀道帮阿美切夜宵。隔壁台子几哦小册佬老吵哦，吵了咣咣响。里厢还有黄毛，红毛，一看就伐是撒好料。各么我就上去了，叫伊拉轻一眼。么想到几哦小册佬嘴巴老了要西，吵起来了。各么就动手了，伊拉宁多，有一哦小局，趁我伐注意，拿啤酒瓶开了我哦头。”
　　我：“了该撒地方？”
　　兜兜：“平凉路，东宫旁边。”
　　我：“要我去寻阿度伐？帮侬测口气。”
　　兜兜连忙摇手：“算了。侬当老派都嘎空么事体做啊？各种小事体，么宁有空来管。再港，我看到拿各阿度，心理还是蛮抖豁哦。我看到伊，总归切伊老酸，伐要么事体寻事体做了。”他躺在那里换了个姿势，说了句：“现在哦小册佬真凶，简直就是无法无天。”
　　我不理他了，看看阿美：“阿美，好多年么见了，阿好啊？”
　　阿美：“还可以，就迭能伐。”阿美换了个话题，不想谈她自己了，说：“兜兜各宁就是嘎冲动，叫伊伐要上去，伐要上去，就是伐听呀。现在被宁嘎开了头，唉……”
　　兜兜：“我也是么办法，一帮小局特吵了。我帮阿美都么办法好好叫切饭了。”阿美伸手摸了摸他的头，没说话。
　　我看看这形势，就说：“算了，伐影响拿两宁世噶了，我先回去了。有撒事体再打我电话。”我和兜兜的关系，已经无所谓是不是要买点水果，补品。去了就要嘘寒问暖。既然知道没事了，那就不要影响人家。兜兜这么一来，我估计他们的感情又要进一步了。
　　礼拜一上班就收到HR的邮件，B和C两个候选人都要安排面试，时间安排在礼拜三，还是她和HRM组成的第一轮面试阵容。我马上打电话给这两个人。这些位高权重的候选人，只要不是遇上老板开会或者出差，相对低级别的候选人，他们的时间安排还是比较弹性的，两人都说没有问题。我分别和他们确认好具体时间及注意事项，再发confirm E-mail给HR，在邮件里确认了面试时间，加上候选人的中文名，手机等。并告诉她，截至目前，能找到的合适的候选人都已经推了，手头没人了。这样做也是为了push她看完就做决定，别再贪得无厌要求继续看人了。
　　周三下午，HR的反馈来了，B和C，包括上一次见的A全部可以进入下一轮面试。下一轮面试是由base在上海的AP VP，也就是这个职位将来的行政汇报对象来面试。时间就定在周五。
　　我问，时间是否安排得太紧了，候选人在一周内连续请假，可能会有问题。再说周五一般公司都要开例会，怕请假困难。做顾问的就是要这样，某一个事情来的时候，自己要有个预判，你要自己先分析，这样的请假安排，会不会有潜在问题。如果你觉得有问题，那就当场提出来，看能否通融一下。但是HR给我的回答也很明确，VP在本周只有周五有空，下周开始，他就要回去休假了。
　　我靠，这帮老外，西方的圣诞节要休假，中国的春节要休假，夏天要休假，现在什么日子都不是，还要休假。这帮家伙在中国的日子实在是太好混了，搞得好像休假是件天大的事情，不休假就要休克一样。
　　说到后面，HR自己也觉得不好意思，说：“Jacky，你尽量安排吧，你的三个候选人还是很不错的，胜出概率蛮大的。让他们克服一下，这对你也是有利的呀。”
　　我：“那能不能把我的候选人安排在上午？”
　　HR：“凭什么？你安排在上午，其他猎头推的人怎么办？”
　　我厚脸皮笑笑：“我的人多呀，发生意外的概率也高。你就通融一下吧，至少安排2个人在上午吧。”
　　HR想了想：“好吧，也就是你Jacky了，其他猎头的要求，我还未必会答应。”
　　“嘿嘿，我们的合作一向是亲密无间的。”想了想，又问，“那周五VP要见几个候选人啊？”
　　HR沉吟了一会儿，还是说了：“5个。”过了会儿，又加了句：“分别来自三家猎头。”我暗自盘算，也就是说，我这里就占去了3/5，还有两个候选人是来自不同的猎头公司。从概率上来看，我的胜算的确很大。
　　我：“谢谢了。我马上再去和他们联系。你等我消息，和这个老外面试，还有什么需要特别注意的地方吗？”
　　HR：“着装一定要formal，衬衣领子和皮鞋都要搞得干净一些。上次B来的时候，我看他有点邋遢。”
　　我嘿嘿笑笑：“那天上午他和一帮生产线上的人在一起……其他的还有吗？”
　　HR：“细节，一定要注意细节。”
　　我：“你放心吧，这些人都是老鸟了。跟老外打交道的经验很足。你要是不放心，我就再去说一遍。”
　　我们以前还专门讨论过，如果同一个职位有三名候选人要去客户处面试，这三个人的出场顺序该如何安排。我的理解是，如果按照实力来说分为甲乙丙。最合理的顺序是乙，甲，丙。上午一般做两个面试就结束了，丙是下午第一个。
　　为什么这么安排呢。一般来说，在一天内，人的兴奋是有时间周期的。刚上班，肯定还不是最兴奋状态。一上班，客户肯定会有很多杂七杂八的事情要处理，回回邮件啦，秘书进来汇报一天日程啦，给他的老板汇报点事情啦，再安排点事情给手下人啦，拖拖拉拉，九点开始的面试，很有可能要拖一会儿。等到面试前3分钟，在去会议室的路上，才刚刚开始看简历报告，甚至不看，直接开面。这样的状态，可想而知。等到第一个面试结束，这位老兄算是真正进入状态了，会认真对待第二个候选人。而且很有可能在第一场面试结束后，还会和HR沟通一下，点评几句，找找感觉，理理面第二人的思路。所以通常来说。第二场面试，才是黄金时间。下午第一场比上午第一场，就更糟糕了。这些大人物的午餐通常会比较忙。要么就是先回办公室处理杂物，午休时间的最后一刻钟吃完午饭。要么就是午餐也是工作午餐，会安排某人共进。吃完饭，谈完工作，人也开始犯困了。在很疲倦的情况下，还要再去面试。只要是个人，就会觉得没意思。
　　把最强的候选人放在面试官最兴奋时间，反之亦然。如果各位以后去面试，看见面试官端着杯咖啡或者浓茶进来，那你就要当心了，一定要打起十二分精神，去调动对面这位老兄的积极性。他睡意朦胧，你也意兴阑珊，那这场面试基本就报废了。
　　我的顺序安排设想是A,B,C。参照上述理论，完全对头。A和B都没什么问题，当场就确认时间了。C这里就不确定了，因为周五下午他要开会，要把手头的事情安排一下，明天才能给我答复。我想了想，说，别明天了，今天下班后可以吗？我再和你联络。C也答应了，说6点之后才方便接电话。
　　我再打电话给HR，告诉她上午的都确认了，下午的那个，要到明天才能有答复。
　　HR：“这怎么行，要是万一他不来，下午第一场面试时间就空出来了。你难道要我们VP干等一个多小时才能继续参加剩余两场？”
　　我：“帮帮忙了，等我一下吧。要是快得话，今天6点就能确认了。”
　　HR：“不行。你这个候选人我安排在最后一个，行就行，不行就放弃。”
　　最后就最后吧，就怕安排在最后，候选人更难从会议脱身了。放下电话，发确认邮件给HR，把上午两人先定下。下午的那位，再说了。反正是最后一个了。邮件出去，再次分别给A和B打电话，问问他们现在的感受，交流一下第二轮面试需要注意的问题，特别是B，关照他一定要注意着装。这些注意事项在候选人看来，简直就不是问题，嫌我小题大做了，这些基本的商务礼仪，他难道会不了解？
　　我也么办法，只好笑笑。情愿被他鄙视，再啰嗦一遍，也不要临时出什么差错。
　　唉……猎头啊，有时就像保姆一样。样样事情要提前想到，样样事情都要关照好，候选人、客户两边都要去做工作。任何一个小差错，都有可能导致临门一脚功亏一篑。做成一件事，需要无数良好细节。但任何一个坏的细节，就有可能导致全盘皆输。
　　谨慎，谨慎再谨慎，细心，细心再细心！

schneider_chan · 发表于 2009-9-18 14:58:15

本帖最后由 schneider_chan 于 2009-9-26 10:59 编辑

　　插一段自己的心得体会。
　　作猎头这份工作，从入行到现在，9年了。现在别人要是问我，一个好的猎头应该是什么样的。我想说，除去坚忍不拔的意志，专业知识，以及职业操守外，最重要的就是让自己变成一个万金油，变成一个变形金刚。你要去面对各种各样的客户，候选人。不管对方使的是什么招式，你都会有相应的破解之道。
　　有一套性格分析体系，叫“MBTI”，这是一套很科学，很严谨的分析体系，把人的性格分为16种。前几天我对照这份表格，这16种类型的人，我全碰到过了……我的路道算粗伐？哈哈。
　　当天下午，在虹桥一家酒店内，有个HR峰会，是沪上一家蛮有名的市场咨询公司办的。据说与会人员的level和公司背景都不错。这家公司的一个marketing送给我2张入场券，我打算带Adam去，让他感受一下气氛也好。
　　我们到的时候，会议已经开始了，我和Adam找了后排的空座坐下来。台上一位皮肤黝黑的非华裔人士，正在滔滔不绝地配合PPT作演讲，全英文的。这位老兄实在是看不出哪里人，有点像印巴人士，又有点像拉丁美洲人士。我集中所有意念，听了5分钟，英语基础还是差了点，只听了50-60%，还有一些实在是不明白。但是台下突然爆发出一阵会心的笑声，这就让我更加郁闷了。
　　我捅捅Adam，问：“都听得明白吗？”
　　Adam也是正襟危坐，一副全神贯注的样子。他回答我：“没全部明白，听懂80%左右吧。”
　　我：“刚才那阵笑声是什么意思？”
　　Adam：“不知道，没听懂，可能是一个什么俚语笑话。”
　　我：“你不是英国回来的吗？这也不懂？”
　　Adam很不满地看看我：“你跟一个复旦的外籍留学生讲七十二家房客，他会懂吗？”
　　我：“那刚才怎么这么多人发出会心的笑声？”
　　Adam很不屑地说：“我估计只有少数几个人听明白了，还有一部分人知道个大概，还有一部分人什么都不知道，跟着笑。这样就能显得自己不这么白痴了。”
　　我：“ そうですか。看来你我都是白痴。”
　　Adam：“哈哈。”
　　我翻开meeting schedule，原来台上这位仁兄是西门子中国区的一位高管。他是今天的会议主席，也是做开场第一个演讲的人。10分钟后，这位老兄的演讲，在一片会心的笑声和掌声中结束了。还是如此会心，唉……
　　第二位上场的是一位态度谦和，姿态优雅的中年女士，是某大名鼎鼎的外资银行中国区人事总监。她要谈的题目是“外资银行在中国地区招聘高级人才所面临的困境”。其实就是在说内资银行人员的风格与他们不match，英语水平也略逊。在一些中高级职位的招聘上，面临很多的现实问题。
　　整篇演讲，标题明确，思路清晰，还引用了大量数据和事实。的确是有备而来，对业内很清楚的一位专业人士。最重要的是，她的演讲用的是普通话，我字字句句都能听明白。
　　第二场演讲完毕，有个短暂的break time。
　　我拍拍adam：“坐在我们前排的那个女孩子看见了吗？”
　　Adam：“嗯。你认识？”
　　我：“我怎么会认识？！我是想叫你去认识一下。”
　　Adam：“不好吧，搭讪啊。”
　　我：“戆度！！我们来这里就是为了听报告啊？趁机认识些HR，交换下名片，说不定以后有机会能合作。”
　　Adam：“哦……”
　　我：“快去，我已经瞄过了，这个场子里至少有10名猎头。先下手为强。而且我可以和你打赌，这个女孩子，一定是制造业的HR，级别低于Manager，高于Specialist。要是不对，我请你吃晚饭。”
　　10分钟过后，我和Adam回到自己座位。Adam：“你真的神了，对她的猜测一点都不错。”
　　我朝他笑笑：“废话，这么多年猎头白干的啊？没这点本事，怎么做你老板。”
　　Adam还想说话，我制止了他：“先别得意。我再给你个任务，用眼睛去扫，扫到一个值得接近的HR，报告结束就上去和他套近乎。”
　　Adam这家伙接下来也不听报告了，就在那里到处乱瞄。过了一刻钟，对我说：“找到三个。你帮我看看。”我一一看完后，对他说：“结束后，你先去找中间那个，另外两个，有时间就去，没时间就算了。”
　　第二个break结束后，我和Adam就离开了酒店，也不回公司了，难得轻松一天，直接回家。
　　回家路上，我问Adam：“来公司有段时间了，感觉怎么样？”
　　Adam：“现在工作热情还是蛮高的，接下来的那张单，我估计成的可能性也比较大。”
　　我：“嗯，那张单是还不错。不过你手里的那个候选人，一定要warm up住。他好像也在看其它机会。”
　　Adam：“没什么大问题，我已经问过他了。他外面看的公司，从salary上来说，没我们客户好。”
　　我：“不可掉以轻心，很多时候，临门一脚不是完全由薪水决定的。小环节出问题也可能导致一个坏结果。”
　　Adam：“我有数，会看紧的。”
　　这个小家伙，一副得意扬扬，万事尽在其掌握的样子。我心里暗自摇头，小册老，等你摔过几个跟头，就没这么神兜兜的了。
　　我又问：“对工作环境感觉怎么样？”
　　Adam迟疑了一会儿，说：“公司环境没我想象的好。”
　　我：“哦？此话怎讲？”
　　Adam：“对我们这个团队，对你和Helen都还是蛮买帐的。但是其它team的人，好像……”
　　我：“有话就说，不要吞吞吐吐的。”
　　Adam：“我怎么感觉有些人和我想象中的猎头不一样啊？”
　　我：“怎么不一样了？”
　　Adam：“有两个人，讲普通话都带口音的，平时的腔调也一塌糊涂。反正给人感觉很cheap，不像个顾问的样子。”
　　我：“你别这么想。你看人家土，但是人家业绩好啊。至少你现在在人家面前，说话还没什么份量的。”
　　Adam：“但是我们好歹也是个顾问阿。谈吐，衣着方面至少看上去要像个顾问吧。”
　　我：“你怎么光看别人不好的地方，好的地方都看不到？”
　　Adam：“我们这个团队还是很讲究face to face interview的，你还带我做过好几次。但是他们几乎不面试的，就是电话沟通，觉得差不多，就直接推荐了。这个算什么，多快好省建设社会主义咯？”
　　我光火了，喉咙也响了：“你要是觉得公司这个不好，那个不好，明天你就写份辞职报告给我。或者现在口头辞职，我也接受的。”
　　我一发彪，小家伙不响了。
　　我站住，对着他很认真地说：“不要一天到晚抱怨环境。环境不可能因为你一个人而改变的。你要是有能力，就去改变大环境。要是没能力，就做好自己的事，把自己身边的小环境改变掉，去影响自己身边的几个人。要是这个能力也没有，那就辞职。我告诉你，天下乌鸦一般黑，不管哪家公司都会有让你不舒服的人和事。”
　　小家伙站在那里，低头听我训话。
　　我调节一下情绪，尽量和颜悦色，说：“不要整天抱怨这个，抱怨那个。有这点抱怨的时间，还不如去做一些有意义的事情。想想手里的case如何推进才是真的。就凭你现在刚入门的水平，根本没有抱怨的资格，知道伐？！”
　　当初招他进来的时候，就有过担心，觉得他的韧劲不足，怕他遇见困难会退缩。他的个性很强烈，但是易折断。现在这个担忧又浮现出来了。
　　Adam最后接受了我的意见，没有反驳。但是我心里总归不是很舒服。想以后再找个机会和他好好谈谈。这男孩子是个绝对聪明，有领悟力的人，但是他现在的性格，如果不改善的话，至少很难在猎头行业发展下去。

schneider_chan · 发表于 2009-9-18 15:06:39

本帖最后由 schneider_chan 于 2009-9-26 11:24 编辑

　　回家后，给候选人C打了个电话。他终于确认了，周五下午可以去面试。接下来又是来回给HR和他打电话再次确认，并说好确认邮件会在明天上午发出。
　　最近养成了一个习惯，越来越喜欢一个人呆着，考虑些问题。就连在洗澡的时候，都会因为考虑一个问题而忘记洗澡的动作了。我觉得自从做了Team Leader之后，压力一下子增大了。我需要放松。我想周末两天，一个人去外地转转，就自己一个人。和女朋友那里要撒个小谎，要想一个不会被戳穿的小谎言。
　　我做人还是不能完全放开，既想为自己营造一个宽松的环境，又要充分估计到亲人和朋友的感受，难啊。没办法，我们从小在学校接受的就是集体观念教育，在家里接受的是为了家庭作贡献的教育。个人意识和集体意识有时候会起激烈的冲突。呵呵，只好自己辛苦点了。忍着吧，扛着吧。
　　周五的面试都在按顺序，依次进行。HR那里也没空和我做及时联络，只是在下班前给了我一封语意不详的邮件，说下周再仔细沟通。
　　侧那，悬念咯？！管不了这么多了，下班时间一到，就背着包去火车站了，目的地——苏州。到了苏州火车站，打了部车，去北半园。苏州的古典园林举世闻名，其中有北半园，南半园，分别位于苏州老城区的南北区。北半园是个园林，但是里面有住宿，躲在小小的园子里，很多人都不知道。这个环境绝对够清幽的吧。
　　放下行李，洗了把澡，备上腰包，放了点钱和手机，就出去了。找地方吃饭，吃完饭再瞎逛逛，好像是在孔雀大街，找到一个有助场乐队演唱的pub，进去喝啤酒，看演出。两个菲律宾人也厉害的，后半场可以点歌。中文金曲基本都会唱。我上去也和他们合唱了两首，玩得很开心。
　　但前段时间，听一个苏州的朋友说，那家pub已经变成苏州最大的鸭店了……
　　两天时间过得很快，礼拜天下午就回上海了。时间虽短，但感觉良好，情绪稳定，哈哈。
　　到了周一，客户们那里的好消息来了，三个候选人中AB两位杀进最后的决赛。除他们之外，还有另一个其他猎头公司推荐的候选人。我这里还是占2/3的人员优势。最后一轮何时安排，如何安排，等通知。
　　我这个case可以暂时先放一放了，需要去关心Helen和Adam手里的职位了。
　　Helen状况很稳定，手里两个职位都在稳步推进，虽说速度不算最快，但是分析下来没任何问题。我让她注意一下速度，同时又发了两个新职位给她。Helen毕竟是我一手带出来的，她的能力和心态，我还是清楚的。
　　Adam这里的情况就有点微妙了。一个职位成了，但是另一个似乎pending在那里了。一面已经过了，二面，也是最后一轮面试，是由Line Manager来做的，却拖住了，迟迟没有进展。HR那里也语焉不详。
　　Adam问我该怎么办。我说：“为什么pending你知道吗？HR的解释有吗？”
　　Adam：“HR就是说在走内部流程，要我等。但我总觉得有问题。”
　　我沉思了一会儿，对他说：“你要做好思想准备。在我们这个行业里有句话，觉得有问题了，那就真的有问题了。”
　　Adam：“不会吧，HR对他还是很满意的。Line Manager没道理不见他啊？”
　　我：“原因有各种各样的。不一定真的会坏事，但是你要做好心理准备。这样，你先尽量稳住候选人，他的另外一个机会，你要去了解清楚。拿到具体情况后，去打击他，帮他分析出那个职位的几大劣势，至少先拖他几天。明白了吗？”
　　Adam：“好的，我马上去办。”
　　我：“我这里会去想办法进客户内部，看看是否能拿到些有价值的信息。”
　　隔了一会儿，我又说：“现在是打仗，拼刺刀了。打起十二分精神来。”
　　我通过自己的关系，辗转打听到了一些情况。原来是这个职位的Line Manager出事情了。这位老兄，原本就是一个要被replace的人。Replace他的职位，是另一家猎头在做。他们开工两个礼拜后，我们才接到要求，要找下面的工程师职位。HR原先的设想是，Line Manager先到位，等他到位后，就能马上见我们推荐的候选人。所有的一切都能衔接的很紧密，缩短时间。但问题是，那家猎头不争气，Manager职位迟迟不能close。他们的人选没到位，我们的候选人就被拖住了。
　　我的朋友在办公室不方便，是跑到走廊上跟我通话。我也不想被办公室其他team的人听见，也在走廊里，搞得像做贼一样。挂了电话，我马上冲回办公室，召集Adam和Helen开个碰头会。
　　我提出：“谁手里有********要求的候选人？马上拿出来。”
　　Adam：“新职位？”
　　我：“潜在新职位。”我把整个事情的来龙去脉说了一遍，对他们说：“那家猎头搞不定，所以把Adam的职位也拖下来了。他们不行，就我们上！先拿出2个候选人来，去说服HR，让她把这个Manager的职位也交给我们来做。能做成最好，做不成，也push一下那家猎头，让他们知道有人来竞争了。提高他们的速度。这对Adam的职位也有好处。”
　　大家领命，分头行事，我又叫住Helen：“这个case是Adam的，但需要你也来帮忙，希望你心理不要介意。”
　　Helen笑笑：“小事情。不过要是我找来的候选人，万一成了，提成可得算我一份的。”
　　我：“要是真这样，提成都是你的，我分文不取，好了吧。”
　　下午，我手里有了2份Manager候选人的简历，都是Helen给我的。Adam刚做猎头，还没有积累。
　　我想了想，拨了这家客户HR的电话。
　　我：“你好Judy，我是B&C猎头的Jacky。”
　　Judy：“你好Jacky，你很久没给我打电话了吧。”
　　我：“你们最近的case都有Adam在联系了，我从旁协助。
　　Judy：“是呀，你现在高升了，就不跟我这个小HR联系了。”
　　我：“嘿嘿，什么话。我们的友谊是通过以前无数个案例积累起来的。我只是希望Adam能尽快独挡一面，帮你们解决掉一些问题。”
　　Judy：“别说得这么好听了，说吧，有什么事？”
　　我：“他现在做的那个Engineer职位，做得好吗？我感觉他的速度挺慢的。想从你这里听听意见，这小家伙是不是有什么问题。”
　　Judy：“哦……没什么问题，还不错呀。”
　　我：“哦，你可不要包庇他噢。我看他那张单，做了半天，刚推进到一面结束。是不是候选人质量有问题？
　　Judy：“这也不能完全怪他，我们内部流程还在走。”
　　我：“哦，那我就放心了。要是哪天你来投诉他，我就要K他了。”
　　Judy：“没事的。你带出来的人，我们还是比较放心的。”
　　我：“好的呀，反正以后你我的联系不会断的，等你手头忙得告一段落，我请你吃饭吧。”
　　Judy：“算了，你们公司的报销制度我是知道的。100块对伐啦？哈哈”
　　我：“我个人请的，和公司没关系。再说100块能吃什么呀，一人一块中冰砖？哈哈。”
　　大家又随意扯了几句，我把话题引到Manager职位上了。
　　我：“听说你们也在找这个Engineer的上司啊？”
　　Judy：“嗯……是的。这个职位没给你们，是因为老板希望……”
　　我截断她的话头：“没关系的，我不是来问为什么不给我们做。你有你的难处，你看，我之前就知道，但从来没问过。”
　　Judy：“那你……？”
　　我：“我听说这个职位好像有点进展不下去了。我是想来帮忙。我手里正好有两个差不多类型的候选人要跳槽，我觉得和你们这个职位还是蛮合适的，想给你看看，你也多个选择渠道。”
　　Judy在电话那头沉吟了一会儿，说：“那你发过来吧，我先看看。”
　　我：“好的，电话挂了就发。就是还有一件事啊，想请你帮个忙。”
　　Judy：“什么？”
　　我：“这两个人的简历能不能给你老板也看看，或者说也让他知道一下，我们公司也推人了？”
　　Judy：“这个我试试看，老板什么态度，我不打保票。那家猎头和我们老板也蛮熟的。”
　　我：“没关系的，内部怎么操作，你看着办。我们的候选人作back up。你先存着这两份简历，如有需要，我这里随时stand by。”
　　Judy：“好。”
　　我：“吃饭的事情先定下来吧，你也忙。一拖就不晓得要拖到什么时候了，要么这个礼拜周末，要么下周的上半周。你看怎样？”
　　Judy想了想：“下周吧，具体时间我们在定。”
　　我：“那好，说死了，就下周了。”
　　挂了电话，把两份简历发过去。又给Adam发了邮件，让他继续warm up候选人，同时开始搜索新的候选人。让他做好准备，由于时间节点的原因，这个职位可能需要从头再来一遍。注意把握节奏，别太冒进。同时又给了他一个新职位。告诉他这个新职位作为首要任务来操作。

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