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发表于 2009-8-28 11:12:12
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二级筹备
晚上九点多,我躺在床上看电视,实际上基本都没看进去,一直在想如何突破目前的困境,如何在一个月后让Tony认可我们的工作。想来想去,还是决定打个电话给Cici。* O2 Q! y. ?& l5 ^1 J, v
我:“你睡觉了吗?” S6 c8 ?5 v& k; K' H: q1 g
Cici:“哪有这么早睡觉的?我在家吃晚饭。”
2 Q. j- [9 {0 M 我:“这么晚才吃饭?!”) e9 N& V @3 e- a
Cici:“是啊,到家已经八点多了,再洗洗弄弄嘛查不多就到九点了。你怎么想起晚上来骚扰我啊?”
V# R$ u1 B; f- r2 r 我:“呵呵,其实有点事情想跟你商量。”
( T! f I% G. `; z H( y$ x- O Cici:“说吧,你说完了我再吃。”. U: H/ ~) o: l
我:“算了,你先吃吧,吃完你打电话给我。你定定心心吃,不急的。”8 A& c1 e7 V- b% I3 i' X
这一等就是一个多小时。十点半,她的电话才过来。女人啊,是磨!!6 B6 }9 }, \# q1 u% o. s8 l
Cici:“说吧,什么事。”
3 }8 u7 P- Q/ ?+ }$ L7 G6 ~ H 我:“今天Tony找我谈过了,问了问我们现在的工作情况,特别是数据库整合的事情,感觉他不是很满意。”# D% _6 Y" k2 d0 I
Cici:“怎么不满意了?说什么了?”: e2 d$ K/ |7 \- `+ E5 `
我:“说倒是没说什么,但是也没肯定。总觉得他还是对整合数据库,增加人手持保留意见。”; ^6 |. r7 K% U' u+ k
Cici:“这个倒蛮麻烦的。”
2 q4 ?$ F6 B( C6 @8 X, ~! W 我:“不过还好,他说一个月后再来review情况,我觉得这是他给我们的最后期限了。如果还没有良好效果,Helen可能要被fire掉,我们以后再招人也就困难了。”4 q( }: V* d4 J: Z# ?5 \0 T6 p
Cici:“那你有什么计划吗?我晓得的,你不会盲目打电话给我的,你肯定有点想法了。”5 j* X7 f# o m+ ^ A7 b6 H
我:“想法是有一点了,不过需要你配合一下,可能要牺牲一点你的利益。”0 \) \8 L/ y2 I# H+ N e" W3 p" k
Cici:“你竟然开始动起我的脑筋了?过分了啊。”
3 }% Q( a: n$ @3 M9 w$ c 我:“嘿嘿,只是很小的利益,可能也就一两百块的事情,而且就一个月。成功不成功也就看这一个月了!我当然也会做点牺牲。”9 |% [- @, w d+ k& s6 \9 X( O e; q
Cici:“说来听听吧。你说完了,我再考虑一下。”
/ b u- G& `6 x9 L9 r- s 我:“我要继续加大Helen的工作量。”5 L/ D% O# U0 J5 D! _
Cici:“还要增加?她可是个新人啊,现在的量已经很大了。我晚上一起和她加班到七点半才结束。你这样做,会不会把她压垮掉?”! b, N& Q% C+ K; G/ s
我:“Helen这个小姑娘还是比较能吃苦的,虽说不是很灵活,但韧劲还是有的。我的想法是,她CC这一块的工作量先不动,让她增加时间来做数据库整合。”# F2 J" q& Y1 p
Cici:“那这个工作,只有靠加班才能完成了。”
/ n6 z( p$ }- B' g: J, l0 i9 i 我:“对的,只有下班后来做,我陪她一起做。”, H' |& s& ^ ~& }5 h$ [$ W
Cici:“那我们都要牺牲点利益是什么意思?”
& a6 o! Q6 N) ^( H# E, ^ 我:“我在想,因为这个月,我们的业务做得都不错,提成也不算少。能不能你拿200块,我拿300块,给Helen凑个500块。”
) h; g7 i8 k w: H2 Q+ r2 | Cici:“我们给她钱?”
% |- m9 G4 G* b; T3 t4 b 我:“不是直接给,而是在系统里,在两张research的单子里加上她的名字。这样她就能顺理成章,通过公司制度拿奖金了。”% B' J* z Y- q
Cici想了想:“你想通过这500块钱来提高她的工作热情,可以在接下来的一个月里帮你加班?”
$ {1 o! J2 `' A1 C* ^$ F/ M 我:“是的。只有这个办法了,跟Helen谈什么职业发展的事情,现在还为时过早,也没什么作用,只有通过实际利益来调动她的积极性。我们在接下来的一个月里,把数据库做得进一步像模像样,才能保住我们预先的计划……”
4 D( c0 c2 h2 g& U" h4 g9 Y Cici:“好了,你不要跟我讲大道理了。我都明白的。我反正之前跟你交过底的,全力支持你。”
% P" C) ^; c) |! [4 U 我:“那就好。”( z* D8 r Z2 m" j1 \# K" u
Cici:“有一点我可要事先申明,希望你这么做有效果,可别到时候人财两空。”& D' P& g( K$ D
我:“尽量去试试吧。还有一件事情。”
% I, V( S( B) @# O/ c Cici:“什么?”
" x' v0 }% l6 t6 L8 R 我:“给她加奖金这件事,你明天跟她说,就说是你在我这里帮她争取到的,这个好人你来做,然后你再向她提出,接下来一段时间要加班了。”
9 w. j d$ Y5 c1 g Cici:“什么好人我来做啊?!连坏人也让我一起做了。给她加任务也要我来说的。”
+ |$ v: c6 G- p+ \ 我:“撒叫领导啊?给实惠,也给压力,这才是领导。你这么做肯定没错的。至于明天你能handle她到什么程度,就看你的水平了,哈哈。”, ^$ n ]! Q# R: H7 }) p
这件事说完,我们又扯了些其他琐事。突然Cici问我:“你知道andy team这个月业绩额做了多少吗?”+ c& D% W8 h, S1 v7 B
我:“多少?”3 N) d" I4 c4 d0 N9 D
Cici:“已收进款项34万,应收款14万,接下来两个礼拜还有3个候选人on board。”, g. k* I( i4 L
我:“这家伙在Tony面前有所保留了……”
, k* ^2 c) P/ M- a( z7 e, U Cici:“哪能港?”
3 B7 v4 T5 }2 A- ~6 y 我:“之前,他告诉Tony,这个月的应收款只有20多万,现在多出来10万,而且后面的形势也很好啊。”- d% ?0 x! Z1 n4 d" ]' X2 H
Cici:“那George这里呢?”
" ?0 `) f: R, i9 B& b9 d; b 我:“这个月收进来28万,应收款我没来得及看,估计4-5万吧。”
4 D& X- b7 e" Z6 l9 }' p Cici:“那看起来,今年George要超越Andy还是蛮难的。”) C) L" ?3 V8 o, W* Z( O
我:“是啊。Andy这个家伙从来就不是省油的灯,他之前存心在Tony和George面前放软档,现在来个一鸣惊人,估计George看到这个数字以后要疯掉的。”, v) I7 Z& \/ ~+ |
Cici:“哎……George也蛮作孽的……”
2 i- d5 L8 l Z 我:“心痛啦?”
4 N0 K+ L ]3 F( u7 r# Q' a3 ^4 M Cici:“什么啦,我之前跟他也没什么的咯。根本就没怎么。我倒是觉得你有点酸嘛?!”, N( J% l1 H: u9 a% ?
我:“我?嘿嘿。我心态好,外加有障碍,所以伐会酸哦。”1 H* @) _! J* @4 P
Cici:“去死!!”" N" t; h# l8 ?# \8 |, X; Y E0 o
方针订好了,就可以实施了。过了三天就发薪,Helen多拿了500块,小姑娘很高兴。因为这500块是多出来的,属于意外惊喜。Cici再跟她谈未来发展,再谈接下来要加班。小姑娘没有任何异议,很愉快地接受了。我要和她一起做的事情就是把今年所有我们CC出来的候选人全部加进去,少算算也有3000人,要添加这些人的名字、出生年月、学历、服务公司名、工作关键字、项目关键字、联系方式等等。虽说只是写粘贴复制工作,但是花时间,而且一定要按行业分门别类录入。
1 u3 ^, A9 l" C J. n9 s 每天下班后,加班2小时。苦干了三周后,基本完成,现在这份表格的价值开始体现了,只要你输入一些关键字,马上就会有若干份简历索引跳出,并指引你去数据库的某个角落能找到这些简历,等于帮公司建立了一个初级搜索引擎。
; @; c7 a7 a, x 这些事情摆到现在看看蛮简单的,但我们当时的公司属于高速发展期,高速发展所带来的负面因素就是公司系统机制的不健全。因为没有人有空,愿意花时间来做这些不能直接创造经济效益的事情。4 [* J4 Z0 _, A0 ~9 K% i9 K
表格做好,我马上发邮件给Tony,告诉他我们的工作又有了新进展,请老板百忙中来视察一下。
5 d1 L9 l# J+ P 我在Tony的办公室里,上公司内部系统,当场给他演示了一遍。Tony看了比较满意,问我:“三个礼拜前还看不出什么,现在怎么开始有效果了?”
) n2 N( a( Z" C 我:“因为基础数据增加了好几倍,只有数量为基础,才能显示出这个搜索的好处。”
0 _. {, Z: M# J6 C4 @4 f Tony:“现在这个数据库里有多少候选人?”4 W( F! W& {% ^# ~7 f/ M+ g
我:“3000。”! F3 B5 I8 l6 Z8 O: Z; r
Tony:“远远不够啊,我们公司自成立到现在,接触过的候选人,没有三万也有两万了。”
9 L8 h' k/ G! `2 i 我:“这三千人,只是今年到目前为止,我们research team通过CC接触到的候选人。以前CC的,以及顾问手里的候选人还都没进去呢。”
% f! S% V5 g# U) o Tony沉吟了一会儿,说:“Okay,你们的努力我都看到了,结果和预期我也看到了。这件事你们先停一下,不要因为这件事而影响正常CC。现在已经9月份了,最后冲刺阶段了,这个项目日后如何进展,我会有进一步安排。至于Helen,如果你觉得还不错,就让她提前转正,正式加入research team。”
5 W% @& y8 J) z# q b 我:“Yes, sir. Thank you, sir!” |
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