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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。9 Z- n8 R8 E y, G; @
老板问他:“你以前做过销售员吗?” . t9 R: c7 e( Y+ ?; J3 ?, K3 q
他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”( F I& Z4 M. T+ A
老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”
+ y8 F+ q* `! z+ u o: J一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。: ^3 G# Q+ q [0 i9 o* q. y
但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。
) d* {, j" f3 S. E老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖”
% K J2 p; J, `; }3 @' P“一单,”年轻人回答说。
# f3 N4 z- `! q( G+ K: V' C“只有一单?”老板很吃惊地说:
: \) s0 k( t6 n& l“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”
, j' m0 X* I* e“300,000美元,”年轻人回答道。 / j h, A* V! z
“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。 ' K. I2 E, ]' B
“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
( T4 Y" Z4 F5 q' b* K. L: t老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”
: {! q& U! u x/ H" O“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”3 k. R: k J# S% l5 T
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