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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。# z0 Y/ i, n2 k: V
老板问他:“你以前做过销售员吗?” . f$ v2 P- Q/ a: M" q7 g# r3 J
他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”
% T I& L% n7 H! C老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”
2 ]5 t" o3 c6 | ^! [5 y$ j' r一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。
6 S3 k, O8 u+ Z+ ^& r, O但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。
! R# e/ ]/ f/ o0 R" J5 H. z, o老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖”
* { @- U/ d+ r7 {7 i“一单,”年轻人回答说。8 r( Z7 U" y; R6 }5 ~
“只有一单?”老板很吃惊地说:
1 y v( ]5 g4 r“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”, T; O. [9 l4 H) D7 u# s- H5 ]. X
“300,000美元,”年轻人回答道。
( B7 v# V( h# W4 s4 {' N“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。 7 i0 T- G1 W$ s1 V* H5 z: ]0 G1 I
“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
- \9 U: [1 X; y7 E. C. X老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”
- V( ]: J1 Z* ^: Z, U! D$ ]“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”
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