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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。6 c; {4 D% Y, H
老板问他:“你以前做过销售员吗?”
7 c; J7 z# r; n; ^/ L- Q他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”, u/ t1 c$ R" J
老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。” 0 s+ v6 |! r6 V2 y
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。. G' g5 s5 {# _2 v8 C' g* X* K4 g
但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。
3 Y8 K2 a4 @) o# b6 _老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖” 0 J$ b R2 ~" g& O: D
“一单,”年轻人回答说。
# j# ` I# A& `# L; x# I# H/ A“只有一单?”老板很吃惊地说:, c3 k \! q1 O; w2 v0 G- @
“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”
2 c# \' K6 s5 a6 _8 j& m+ R“300,000美元,”年轻人回答道。
# N: k# F4 ~$ g. V. v7 Q! w“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。
' _4 h& {1 j! b1 b Q- _“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
/ j% R. r7 @. j5 W老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” 1 d' L; G3 z5 `7 n$ d) v
“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”2 C) G/ P# y$ r' {9 o5 b, g% k
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