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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。( P- C. X4 L0 ?
老板问他:“你以前做过销售员吗?” 8 \$ F4 N& ?: @5 n0 B' z
他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”( v2 H% P% b2 Y. x
老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”
, G) ~% \7 G2 G5 A; W: H6 @一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。
" M& D) G/ B( g0 K2 G但是年轻人还是熬到了5点,差不多该下班了。7 M" n" P8 T8 k7 u+ X5 e' ?8 K
老板真的来了,问他说:“你今天做了几单买卖” . q, W- b8 p7 F- B8 B4 f. [
“一单,”年轻人回答说。
% P2 r, [+ I$ O! [! K“只有一单?”老板很吃惊地说:
9 {9 L& X: J+ J! ?- e% r8 |“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”4 k! t' O3 f0 K$ \( b
“300,000美元,”年轻人回答道。 & F% c+ B1 `' v$ a7 A% F
“你怎么卖到那么多钱的?”目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道。
8 D2 y8 r4 k* ?! }“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
: o1 V. z1 z k: N$ X/ c; q( A* n4 q5 |老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?”
% `5 e: Q) E1 M. B# v“不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”
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